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适当降低有时招标文件要求投标人对

时间:2012-07-02 17:49:42 来源:ylzjy.com 作者:gaozi 点击:
凡与计价有关的价格全部放开,政府不进行任何限制。“自由询价”是指企业在计价过程中采用什么方式得到的价格都有效,价格来源的途径不作任何限制。“预测风险”是指企业确定的价格必须是完成该清单项的完全价格,由于社会、环境、内部、外部原因造成的风险必须在投标前就预测到,包括在报价内。由于预测不准而造成的风险损失由投标人承担。“宏观管理”是因为建筑业在国民经济中占的比例特别大,国家从总体上还得宏观调控,政府造价管理部门定期或不定期发布价格信息,还得编制反映社会平均水平的消耗量定额,用于指导企业快速计价,并作为确定企业自身的技术水平的依据。(3)提高企业竞争力,增强风险意识。清单模式下的招投标特点,就是综合评价最优,保证质量、工期的前提下,合理低价中标。最低价中标,体现的是个别成本,企业必须通过合理的市场竞争,提升施工工艺水平,把利润逐步提高。企业不同于其他竞争对手的核心优势除企业本身的因素外,报价是主要的竞争优势。企业要体现自己的竞争优势就得有灵活全面的信息、强大的成本管理能力、先进的施工工艺水平、高效率的软件工具。除此之外企业需要有反映自己施工工艺水平的企业定额作为计价依据,有自己的材料价格系统、施工方案和数据积累体系,并且这些优势都要体现到投标报价中。27一个完善的询价系统主要包括哪些方面?实行工程量清单计价模式后,投标人自由组价,所有与价格有关的全部放开,政府不再进行任何干预。用什么方式询价,具体询什么价,这是投标人所面临的新形势下的新问题。具体说来,询价的内容主要包括:材料市场价、人工当地的行情价、机械设备的租赁价、分部分项工程的分包价等,现分述如下:(1)材料市场价。材料和设备在工程造价中常常占总造价的60%左右,对报价影响很大,因而在报价阶段对材料和设备市场价的了解要十分认真。对于一项建筑工程,材料品种规格有上百种甚至上千种,要对每一种材料在有限的投标时间内都进行询价有点不现实,必须对材料进行分类,分为主要材料和次要材料,主要材料是指对工程造价影响比较大的,必须进行多方询价并进行对比分析,选择合理的价格。询价方式有:到厂家或供应商上门询问、已施工工程材料的购买价、厂家或供应商的挂牌价、政府定期或不定期发布的信息价、各种信息网站上发布的信息价等。在清单模式下计价,由于材料价格随着时间的推移变化特别大,不能只看当时的建筑材料价格,必须做到对不同渠道询到的价格进行有机的综合,并能分析今后材料价格的变化趋势,用综合方法预测价格变化,把风险变为具体数值加到价格上。可以说投标报价引起的损失有一大部分就是预测风险失误造成的。对于次要材料,投标人应建立材料价格储存库,按库内的材料价格分析市场行情及时对未来进行预测,用系数的形式进行整体调整,不需临时询价。(2)人工综合单价。人工是建筑行业惟一能创造利润,反映企业管理水平的指标。人工综合单价的高低,直接影响到投标人个别成本的真实性和竞争性。人工应是企业内部人员水平及工资标准的综合。从表面上没有必要询价,但必须用社会的平均水平和当地的人工工资标准,来判断企业内部管理水平,并确定一个适中的价格,既要保证风险最低,又要具有一定的竞争力。(3)机械设备的租赁价。机械设备是以折旧摊销的方式进入报价的,进入报价的多少主要体现在机械设备的利用率及机械设备的完好率上。机械设备除与工程数量有关外,还与施工工期及施工方案有关。进行机械设备租赁价的询价分析,可以判定是购买机械还是租赁机械,确保投标人资金的利用率最高。(4)分包询价。总承包的投标人一般都得用自身的管理优势总包大中型工程,包括此工程的设计、施工及试车等。投标人自己组织结构工程的设计及施工,把专业性强的分部分项工程如:钢结构的制作安装、玻璃幕墙的制作和安装、电梯的安装、特殊装饰等,分包给专业分包人去完成。不仅分包价款的高低会影响投标人的报价,而且与投标人的施工方案及技术措施有直接关系。因此必须在投标报价前对施工方案及施工工艺进行分析,确定分包范围,确定分包价。有些投标人为了能够准确确定分包价,采用先分包,后报价的策略。不然会造成报高了中不了标,报低了,按中标价又分包不出去的现象。28投标人在投标报价时,除了用先进合理的技术方案和较低的投标价格以争取中标外,还有什么方法对中标有辅助性的作用?投标技巧是指在投标报价中采用的投标手段让招标人可以接受,中标后能获得更多的利润。投标人在工程投标时,主要应该在先进合理的技术方案和较低的投标价格上下功夫,以争取中标,但是还有其他一些手段对中标有辅助性的作用,主要表现在以下几个方面:(1)不平衡报价法。不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价,在总价基本确定后,如何调整内部各个项目的报价,以期既不提高总价,不影响中标,又能在结算时得到更理想的经济效益。常见的不平衡报价法见表62。常见的不平衡报价法表62序号信息类型变动趋势不平衡结果1资金收入的时间早单价高晚单价低2清单工程量不准确增加单价高减少单价低3设计图纸不明确增加工程量单价高减少工程量单价低4暂定工程自己承包的可能性高单价高自己承包的可能性低单价低5单价和包干混合制项目固定包干价格项目价格高单价项目单价低6单价组成分析表人工费和机械费单价高材料费单价低7认标时招标人要求压低单价工程量大的项目单价小幅度降低工程量小的项目单价较大幅度降低8工程量不明确报单价的项目没有工程量单价高有假定的工程量单价适中1)能够早日结算的项目,如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报得较高,以利资金周转。后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低。2)经过工程量核算,预计今后工程量会增加的项目,单价适当提高,这样在最终结算时可多赚钱,而将来工程量有可能减少的项目单价降低,工程结算时损失不大。但是,上述两种情况要统筹考虑,对于清单工程量有错误的早期工程,如果工程量不可能完成而有可能降低的项目,则不能盲目抬高单价,要具体分析后再定。3)设计图纸不明确,估计修改后工程量要增加的,可以提高单价,而工程内容说不清楚的,则可以降低一些单价。4)暂定项目又叫任意项目或选择项目,对这类项目要作具体分析。因这一类项目要开工后由发包人研究决定是否实施,由哪一家投标人实施。如果工程不分包,只由一家投标人施工,则其中肯定要施工的单价可高些,不一定要施工的则应该低些。如果工程分包,该暂定项目也可能由其他投标人施工时,则不宜报高价,以免抬高总报价。5)单价包干的合同中,招标人要求有些项目采用包干报价时,宜报高价。一则这类项目多半有风险,二则这类项目在完成后可全部按报价结算,即可以全部结算回来。其余单价项目则可适当降低。6)有时招标文件要求投标人对工程量大的项目报“清单项目报价分析表”,投标时可将单价分析表中的人工费及机械设备费报得较高,而材料费报得较低。这主要是为了在今后补充项目报价时,可以参考选用“清单项目报价分析表”中较高的人工费和机械费,而材料则往往采用市场价,因而可获得较高的收益。7)在议标时,投标人一般都要压低标价。这时应该首先压低那些工程量少的单价,这样即使压低了很多单价,总的标价也不会降低很多,而给发包人的感觉却是工程量清单上的单价大幅度下降,投标人很有让利的诚意。8)在其他项目费中要报工日单价和机械台班单价,可以高些,以便在日后招标人用工或使用机械时可多盈利。对于其他项目中的工程量要具体分析,是否报高价,高多少有一个限度,不然会抬高总报价。虽然不平衡报价对投标人可以(责任编辑:gaozi)
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